Asesoría

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  • Consejo 17: Comunicación y publicidad

  • Al hacer un plan de comunicación tenemos que tomar varias decisiones que trascienden en tres cuestiones esenciales:

    - ¿A quién llega mi plan?. Esto es la cobertura, a cuantos llego de los potenciales compradores. Es decir, de todo el grupo objetivo, cuántos son alcanzados por la publicidad, los que me ven. Tenemos este dato en el Estudio 6. Se expresa en tanto por uno, que es lo mismo que el tanto por ciento referenciado a la unidad. Así, un 0,6 es lo mismo que un 60%.

    - ¿Cuánto llego?. Esto es la presión, el número de impactos que logro en los potenciales compradores, o sea, el número de veces que ven mi publicidad los que la ven. Estudio 7.

    - ¿Cómo llego?. Esto es la campaña (la creatividad), lo que decimos en la comunicación, cómo nos presentamos. La campaña que decidamos nos da dos cosas, el posicionamiento (cómo somos percibidos respecto a los atributos que valoran los compradores) y la calidad percibida.

    Hay una cuestión que es esencial en el “cuánto llego”, ya que es el esfuerzo económico más grande, y hay que cuantificarlos en base a una “ley”, la de los Rendimientos Decrecientes. Según los Rendimientos Decrecientes cuando se van aumentando los esfuerzos en algo la respuesta va siendo menor.

    Con un ejemplo: Mi empresa hace una inversión en publicidad de 100. Con ello estoy teniendo unas ventas de 200. Pero ahora aumento la publicidad a 200, y las ventas son 300. Pero no son 400. He doblado la inversión pero el rendimiento (la respuesta) no se dobla. El rendimiento es decreciente en relación al esfuerzo realizado.

    Esta ley se cumple con la publicidad y muchas otras cosas de la economía y la gestión de empresas. Lo importante es intentar saber a partir de dónde el rendimiento empieza a ser decreciente. A partir de qué cantidad empezamos a ser ineficientes.

    Por cierto, la inversión en publicidad de años anteriores también influye.

  • Consejo 16: Promoción de ventas

  • Las promociones sirven para tres cosas:

    1. Incidir en un/unos competidor/es quitándole/s ventas,
    2. Penetrar en un mercado, canal…
    3. Sacar stocks.

    Cada promoción de ventas dura 3 semanas. La leyes de comercio de la mayor parte de los países occidentales impiden que una promoción acote el número de unidades afectadas, por eso en el simulador se hace lo correcto que es un acotamiento por tiempo.

    Si una empresa está mal posicionada , mal percibida, entre el 5,0 y el 0,5 del mapa, la promoción no suele funcionar.

    En consumo masivo se suele perder dinero ya que el margen unitario es muy pequeño. Es un arma de doble filo, si se disparan las ventas en promoción se puede producir mucha pérdida, por tanto utilízalas con prudencia y cuando te interese cumplir uno de los tres objetivos.

    Hay promociones más atractivas que otras y recordad que hay que limitarla. La limitación es por tiempo, como dice el código de comercio.

  • Consejo 15: Ley de rendimientos decrecientes en red de ventas

  • Esta “ley” nos dice, y está empíricamente probado, que cuando aumentas los esfuerzos en algo llega un momento que la consecuencia es menor. En la publicidad también ocurre, ya que llega un momento en que el aumento de la inversión, los impactos, genera un menor crecimiento en ventas. Por tanto es preferible parar.

    Con la fuerza de ventas, los vendedores, se llega a la máxima expresión de la ley de rendimientos decrecientes, una especie de “paroxismo”, por el que aunque aumentes no consigues nada más. Es decir, hay un número máximo de vendedores que pueden operar en una zona. Más vendedores no hacen nada, unicamente incrementan tus gastos.

  • Consejo 14: Vendedores

  • Cuanto más gana un vendedor, también llamado comercial o representante, mayor capacidad tendrá la empresa de atraer a los mejores. Los vendedores son el alma de la empresa. Si tienes un producto maravilloso, lo haces todo de película, pero tus vendedores son malos… apaga y vámonos. :)

    Es muy importante el salario fijo, más que el variable. Compara con lo que pagan las empresas que compiten contigo, Estudio 14. Si optas por una distribución comercial de mayoristas ya no tienes que resolver este problema.

  • Consejo 13: Distribución comercial – Red de ventas

  • Los delegados y los mayoristas son las dos vías de distribución comercial que tienen las empresas. La decisión de utilizar unos u otros debe obedecer a dos factores:

    El económico: A partir de qué momento me es más barato utilizar una vía u otra. Hay un punto en el que según el volumen de ventas que tenga me resultará más económico vender con mi propia red, los delegados (y vendedores), que por mayoristas. Recordad que si en el simulador decido un número de delgados en un mercado se entiende que el resto de zonas son atendidas por mayoristas.

    El comercial: Tenemos que pensar qué funciona mejor, mi propia red (delegados y vendedores) o una red ajena (mayoristas) que venden mis productos y los de otras empresas.

    Tú decides.

  • Consejo 12: Finanzas y producción

  • Cuando una empresa produce algo tiene un coste (por el personal y/o materias primas y/o energía y/o dinero… dedicados a producirlo ex profeso). Ese costo de haber producido ¿dónde va, dónde se refleja en los instrumentos de control?. Se refleja en el Activo del Balance. Es algo que tiene la empresa.

    Si se vende el producto es cuando sale el valor del producto del Activo y va a la Cuenta de Pérdidas y Ganancias (o de Resultados). Si no se vende no sale del Activo.

    Una regla mnemotécnica: Cuando se produce algo se está transformando dinero en un producto. Es un proceso de transformación, y en ello no hay ni pérdida ni ganancia, y por tanto no puede ir a la Cuenta de Pérdidas y Ganancias. Pero si lo vendes, es cuando puede haber pérdida o ganancia (esperemos que sea la segunda, porque si no mala cosa). Si sólo hay transformación, se queda en el Activo. Litro que no vendas, su costo de producción se queda en el Activo. El que vendas, su costo va a la Cuenta de Resultados (Pérdidas y Ganancias).

    Todos en nuestra vida tenemos un Balance y una Cuenta de Resultados (aunque no lo comprobemos). Te compras una moto. Has transformado dinero en una moto. ¿Dónde va? A tu Activo. Es algo que tienes. El año que viene la vendes. Sale del Activo, ya no la tienes, y en la Cuenta de Resultados tendrás que poner: Ingresos por venta de la moto 100, e inmediatamente Coste de la moto 200. Pués has perdido 100.

  • Consejo 11: Los instrumentos de control

  • Hay dos tipos de instrumentos de control: los contables y los de mercado.

    Los contables son los que nos dicen cómo está la empresa y son tres:

    - El Balance. Con el Activo (lo que tiene la empresa) y el Pasivo (lo que debe la empresa), El Pasivo se clasifica en dos: Pasivo puro y Patrimonio Neto. El Patrimonio Neto está compuesto únicamente por el Capital y el Beneficio. Y ¿por qué el Patrimonio Neto es un Pasivo?, porque la empresa se lo debe a los accionistas, es de ellos.

    - La Cuenta de Pérdidas y Ganancias, llamada normalmente Cuenta de Resultados. En ella hay tres resultados: la cuenta de explotación (el resultado por la actividad normal de la empresa), la cuenta de resultados extraordinarios (pérdidas o ganancias no por lo que hace la empresa, p.ej. si una pizzería vende una fotocopiadora tendría un resultado extraordinario, fuera de lo común), y la cuenta de resultados financieros (lo que se paga o se cobra por actuar con el dinero, como los intereses de un préstamo).

    - Los flujos de efectivo, también denominados flujos de caja, son donde quedan registrados los pagos y los cobros. Y que al final van a una partida del Activo del Balance que se denomina Tesorería (es decir, lo que tienes en dinero), o Disponible, o Efectivo y Equivalentes, o Caja y Bancos… (como ves hay muchas maneras de llamar a lo mismo). En el simulador este documento no se facilita por la facilidad de calcularlo: tanto tengo, tanto pago, tanto cobro, tanto tengo ahora.

    Los de mercado, el segundo tipo de instrumento de control, son las investigaciones/estudios de mercado. Que nos dan una información necesaria para poder actuar. En el simulador tienes de muchos tipos distintos. No son todos los que existen, pero para dirigir tu empresa son los necesarios.

    A estos instrumentos de control va todo lo que hagas en la empresa en todos sus ámbitos: finanzas, producción, recursos humanos y comercialización.

  • Consejo 10: Segmentos de mercado y posicionamiento

  • Tal y como nos dice el Escenario, hay tres segmentos de mercado, tres grupos de potenciales compradores, que coinciden en sus gustos de cara a los productos. Estos segmentos no son estancos, es decir, no necesariamente una persona a la que le gustaría una marca percibida como “X” no comprará una marca percibida como “Y”. ¿Y por qué?, pues porque hay otros factores que influyen, como el precio , la intensidad de la comunicación,…

    Un ejemplo; Soy de un segmento de mercado al que le gustan los automóviles todo terreno. Pero no me compro uno porque no tengo un concesionario cerca, porque son caros, …

    Los segmentos no son estancos, son permeables y no hay igualdad entre personas de un segmento y ventas.

    Lo único que te posiciona es la campaña de publicidad que decides. Si no haces publicidad o la haces y no decides campaña tu posicionamiento será neutro, ni fú ni fá.

  • Consejo 9: ¿Cómo se interpretan los mapas de posicionamiento?

  • Los mapas de posicionamiento salen con los ejes mudos, como ocurre en la realidad con un estudio realizado por la técnica de Escalas Multidimensionales No Métricas.
    No se puede tomar una buena decisión de posicionamiento si no se sabe qué valoran los consumidores sobre el producto/servicio. En nuestro escenario son los atributos que los consumidores esperan de los productos Protector solar y Crema hidratante.

    Lo que valoran los consumidores, los atributos, son el significado de los dos ejes del mapa de posicionamiento.

    El mapa da lo que valoran y lo que piensan sobre las marcas en relación a los valores.
    La empresa será valorada por los consumidores según lo que les transmita la publicidad, el mensaje explícito e implícito.

    Las campañas de publicidad (Anexo del Escenario) ubican la marca en un lugar del mapa en relación a los ejes de coordenadas del mapa ya que transmiten unos atributos (explícitamente e implícitamente) que son los valorados por los consumidores (los ejes).
    Lo que se debe hacer es el mismo proceso que se hace en la realidad, que es sencillo y rápido. Ver qué transmite nuestra publicidad y cómo nos coloca en el mapa, y esto de todas las marcas que estén compitiendo en el mercado.

    Visto lo dicho, si X es lo que valoran los consumidores, cuanto más lejos esté del origen (0,0) y más cerca del eje, más X será considerada la marca. Y lo mismo con el eje/atributo Y.

  • Consejo 8: Lineal – Exposición de los productos en los puntos de venta

  • El lineal tiene que ver con la exposición del producto. Cuanto más se exponga mejor. Pero tenemos que proponer al detallista un porcentaje de exposición, de lineal, lógico. Si el año pasado la marca se ha quedado con un 20% de lineal no sería razonable que pida al detallista un 60%. La reacción del detallista a peticiones “absurdas” será adversa.

    Tenemos que ver el Estudio 9 que nos dice con qué lineal hemos terminado al final del año.

    Pidamos lineales razonables a nuestra situación. Aquí funciona el que con lineales muy pequeños puedo pedir incrementos porcentuales muy grandes y con lineales muy grandes incrementos pequeños.

    Un ejemplo; la empresa se queda con un lineal del 5% y puede llegar a pedir un 15%. Esto es un 300% de incremento. Y con un lineal del 50 pedir el 60, esto es un 20%. El detallista sabe que cuanto más tienes más te cuesta crecer.

  • Consejo 7: Margen – Los ingresos de los detallistas

  • El margen a los detallistas es lo que éstos ganan. En principio cuanto mayor sea el margen mejor es para los detallistas. Pero veamos un ejemplo; una empresa da un margen de 1 euro y otra de 2 euros.

    Parece que el detallista verá mejor a la empresa de 2, pero si la empresa que da 1 euro vende 1.000 unidades y la empresa de 2 euros vende 100, el detallista ingresa mucho más con la empresa de 1 euro por unidad. Por tanto prefiere, y le da más lineal, a la empresa de 1 euro.

    A la empresa que le da más a ingresar, el detallista la apoya más con más lineal, con mayor exposición de los productos. Y el detallista sabe, y nosotros también, que a mayor exposición mayor venta.

  • Consejo 6: ¿Ingresar o ganar? Generar valor.

  • ¿Vender o ganar? Lo importante no es tener muchos ingresos por tener muchas ventas. Lo importante es tener una buena rentabilidad, tener un buen resultado de explotación.

    Al hacer un plan puedes tener varios  objetivos, y todos pueden ser interesantes, pero hay uno que prevalece sobre el resto. Es el objetivo de generar valor, de hacer algo que de atractivo a lo que tú haces y que suponga un beneficio a tus clientes. Pero además, debes generar valor al accionista (propietario o propietarios de la empresa) y esto sólo se consigue dando beneficios. En el escenario que estás viviendo te han dado un dinero para que lo gestiones, con el fin, el objetivo, de que generes valor. Ten en cuenta algo: El accionista puedes ser tú.

    Tienes que gestionar las finanzas, los recursos humanos, la producción y la comercialización, para ingresar generando valor. Puedes hacerlo.

  • Consejo 5: Si no investigas, estás muerto

  • Investigar y analizar. Si no compras las investigaciones de mercado (estudios) no podrás saber qué está ocurriendo, qué hacen tus competidores. Dedica dinero a ello (no es mucho en relación a otros gastos), investiga. Si no lo haces estarás perdido.

    Recuerda que en el mundo del trabajo/empresa existe la interferencia, lo que hacen otros te afecta a ti y viceversa. El ciclo de gestión empresarial lo conforman 4 fases: Analizar, Planificar, Ejecutar y Controlar. Los resultados son la fase de Control, pero sin investigaciones ¿qué controlas?.

    Tienes que ver qué hacen tus competidores y qué consiguen con ello. Contrata las investigaciones de mercado. Tu empresa no está sola.

  • Consejo 4: Analizar es comparar

  • Analiza lo que hace la competencia y le afecta a tu empresa. Compara tu plan con el de tus competidores. y desarrolla tu estrategia. El ser humano se pasa la vida comparando y eligiendo decisiones. En gestión igual.

    Dicho de otra manera: ¿Qué hace cada competidor y qué consigue con ello? ;)

  • Consejo 3: Calcula la TON

  • ¿Qué es la TON? Es la Tesorería Operativa Necesaria para poder llevar a cabo tu plan, es el dinero que necesitas para poder afrontar todas las decisiones.

    Debes calcular este importe y compararlo con tu disponible para saber si tienes tesorería suficiente. En el que caso de que no la tengas tienes que pedir financiación externa o bien disminuir alguna de las partidas del plan. Y si tienes excedente de tesorería puedes utilizarlo en inversiones financieras.

    ¿Cómo se calcula? Es muy sencillo y tienes esta información en el Escenario, pág. 22.

  • Consejo 2: Precios y canales

  • ¿Por qué el precio en un detallista tradicional es mayor que en un detallista de hipermercado? Porque el tradicional vende menos que el hipermercado. A mayores volúmenes de venta se puede bajar el precio ya que el fabricante también lo hace. Por otro lado, el tradicional te suele dar valores añadidos, como la cercanía, el servicio, …

    Ahora bien, lo importante es ver a qué precios venden los competidores. Da mejor PVP a quién te compra más (por cada tienda, se entiende) pero compara con tus competidores.

    También si vendes algo por un precio que está por debajo de lo que cuesta producirlo y transportarlo, vas a perder dinero. Y si a los costes de producción y transporte le añades costes de estructura, amortización, comunicación… pierdes mucho más. ¿Venderías algo por menos de lo que te ha costado hacerlo?

  • Consejo 1: Para llevar tu empresa con éxito

  • El equilibrio entre producción, marketing, finanzas y recursos humanos. De estas 4 áreas de decisión debes de sacar una rentabilidad que beneficiará a la empresa y a todos los que tengan relación con ella: empleados, proveedores, accionistas y clientes. Y además beneficiará a toda la sociedad.

  • Ley anti “dumping”

  • Hay una ley, conocida como ley anti “dumping”, por la que una empresa no puede vender por debajo del coste de producción.

    Lo que hace el simulador es restar al PVP el Margen del detallista. El resultado de la resta debe ser igual o mayor al coste de producción.

    Si pones un PVP de 2,8 y un margen de 0,8 la resta da que vendes al detallista a 2,0: haces dumping. El simulador en estos casos pone a 0 el margen y la consecuencia es que no venderás nada. No incumplas la ley, no “tires” (dump) los precios.

  • Beneficio y coste

  • Cualquier decisión en la vida suele valorar estas dos cosas: lo que puedo obtener y lo que me cuesta. En las empresas es lo mismo, se valora el beneficio que te puede aportar tomar una decisión y el coste que tiene, lo que te cuesta la decisión.

  • ¿Qué es un Plan?

  • Un conjunto de decisiones. Y eso es lo que vas a hacer en Young Business Talents: planes, osea tomar una serie de decisiones cada vez que hagas uno.

    Las decisiones serán las esenciales, las más importantes, que tiene que tomar un equipo de gestión de las cuatro áreas de decisión: producción, recursos humanos, marketing y finanzas. Y algunas de ellas serán estratégicas y otras tácticas.

    Las personas nos pasamos el día tomando decisiones, que corresponden a planes. Normalmente no tienen riesgo de desempeño, la consecuencia de que no sea muy acertada la decisión no supone un trastorno. Pero en el mundo de la empresa cada decisión tiene riesgo alto de desempeño.

    Crea, pon pasión y toma buenas decisiones. Y no te preocupes, estamos en laboratorio y te puedes equivocar, no hay consecuencias reales.

  • ¿Qué se hace con el simulador?

  • Lo mismo que se hace en el mundo real, el ciclo de gestión:

    - AnalizarPlanificarEjecutarControlar

    Debes de analizar El Escenario. De ello debe salir un plan que se introduce en el simulador, que ejecuta tu plan. Después, tu plan y el de tus competidores dará unos resultados. Esto es la fase de control.

    El simulador que usarás es uno de los simuladores más completos, potentes y reales.

  • ¿Quién soy yo?

  • Un directivo/a de una empresa que tiene que llevarla a buen termino. Para conseguirlo tienes que hacer planes que tengan éxito y que se ven interferidos con los planes de otras empresas que compiten con la tuya. Si piensas que las emociones son importantes, como directivo las vas a tener.

  • ¿Qué significa Dirigir?

  • ¿Sabes realmente cuál es el significado de la palabra dirigir?

    • Enderezar, llevar rectamente algo hacia un término o lugar señalado.
    • Encaminar la intención y las operaciones a determinado fin.
    • Por tanto: Lo que haces en #YoungBusinessTalents.

    El camino que estás eligiendo te llevará hacia un futuro mejor.

  • Prepararte para un examen

  • Practicando es como se asimilan los conocimientos necesarios para superar cualquier prueba.

    Si usas el simulador del Young Business Talents entenderás la teoría, la harás tuya, no dependerás de la memoria, tendrás la habilidad para superar cualquier examen. La teoría es esencial pero hay que aplicarla, usarla, para que el aprendizaje sea real, sea eficaz.

  • Aquí tendrás la asesoría para ayudarte

  • Cuando comience el Young Business Talents, en Noviembre, aquí tendrás unos buenos consejos para ayudarte a dirigir tu empresa. Cuando comencemos no te olvides de revisar de vez en cuando este apartado. Suerte, y a la suerte hay que llamarla…

     

     

    Asuntos Organizativos

  • Mi empresa no tiene ingresos… ¿Por qué?

  • Los ingresos aparecen en la cuenta de resultados como Ventas Totales. Si está en cero es posible que no hayas decidido: precio, margen y lineal. Si falta uno de los tres no venderás nada y no tendrás ingresos.

    La otra causa es que no hayas fabricado y que no tengas stock. Y por tanto no podrás vender.

    Es bueno ver no sólo las unidades que vendes sino también las unidades que te demandan y las que demandan a tus competidores. Hay una investigación (estudio) que te da esa información.

  • Decisiones imprescindibles

  • Para que una empresa venda en un canal, resulta imprescindible introducir decisiones en los siguientes campos:

    1. Producción: hay que introducir el número de unidades (litros). Por ejemplo: si queremos fabricar 5 millones de litros, introduciríamos 5000000 (al guardar el simulador pone los separadores de miles automáticamente).
    2. Precio: el PVP o precio de venta al consumidor, en euros. El simulador no permite hacer “dumping” (vender por debajo de costo). Por tanto el PVP introducido debe ser mayor del costo directo de producción más el margen al detallista.
    3. Margen: la comisión que se lleva el detallista por vender el producto. Este dato también se introduce en euros, no es un porcentaje.
    4. Porcentaje de lineal: El espacio, en porcentaje, que quiere ocupar la empresa con sus productos en el expositor del punto de venta. No es necesario incluir el símbolo de porcentaje, sólo el número.
    5. Comerciales: Si la empresa utiliza delegaciones, y no introduce número de vendedores y sueldo fijo en los canales AS y AT, no venderá en estos canales.

    Una vez introducidos los datos de cualquier apartado en el simulador, y antes de pasar a la siguiente sección, hay que guardar los datos haciendo click en el icono del disquete. Si no se guardan los datos, se perderá lo introducido.

  • Errores de forma

    1. Si hay algún error de forma en la introducción de decisiones en el simulador no se corregirán. Por ejemplo, si un equipo pone 60 y su intención era poner 600, se quedará 60 y no se podrá cambiar, una vez que ha terminado el plazo (día y hora) para introducir los planes. Para evitarlo, guarda cada pantalla haciendo click en el símbolo del disquete que tienes en cada pantalla del simulador antes de pasar a la siguiente.
    2. Cerrar sesiones: Es muy importante, sobre todo si utilizas una computadora pública, que cuando quieras salir del simulador, cierres la sesión correctamente. Para ello, debes hacer click en Salir, en el menú del simulador, y confirmar tu salida cuando aparezca el mensaje de texto de confirmación. Luego cierra el navegador. Pero ciérralo. ;)
  • ¿Cómo se empieza cada fase?

  • Siempre que empezamos una nueva fase, octavos, cuartos, semifinal y final, lo haremos desde “cero”. Se parte de las condiciones iniciales que están en el Escenario, el balance inicial es el mismo. Las condiciones de la economía y el mercado son las mismas (salvo que previamente se advierta de alguna modificación).

    Lo que haya ocurrido en el pasado no influye en el futuro. Haciendo una analogía con las carreras de coches: son carreras distintas, cómo lo hagas en una no influye en la otra. Y de todas ellas, cada fase, se parte de la misma línea de salida. Y es importante considerar que el circuito es el mismo (El Escenario), pero que pueden cambiar los pilotos competidores y las estrategias que ellos hagan.

    La puntuación lograda en cada plan sí que perdura. Como en las carreras, no influye una en otra pero sí acumulas la puntuación lograda en cada una de ellas.

  • Lo primero para poder dirigir es saber dónde te encuentras

  • En el menú Tu Presente, en la opción Útiles/Materiales está El Escenario. Es un informe que hay que leer, no aprenderlo de memoria. En él están todas las cuestiones que como directivo tienes que conocer para dirigir una empresa.

    Además del Escenario tienes dos documentos que son importantes: Un borrador de decisiones y un ejemplo de la información que tendrás en los resultados.

    Y si quieres saber cómo es la puntuación mira Criterio de Puntuación y Clasificación. Todo lo tienes en Útiles/Materiales, en Tu Presente.

  • ¿Cuándo tengo que introducir los planes en el simulador?

  • Tienes que ver las fechas en Calendario/Regiones que está en el menú Tu Presente.

    Es muy importante que cumplas no sólo el día, sino también la hora (23:30 hrs.), ya que un minuto después de la hora marcada se bloquea el acceso al simulador y ya no podrás meter ninguna decisión de tu plan.

  • Tener resultados de un plan

  • Los resultados estarán disponibles en el simulador a partir de las 8.00 horas (horario Ciudad de México) del día siguiente de la fecha límite de introducción de decisiones. Si por ejemplo introduces las decisiones hoy antes de las 23:30 (horario Ciudad de México) horas de la noche (fecha/hora límite), los resultados estarán mañana a partir de las 8.00 horas de la mañana (horario Ciudad de México).

  • Guardar resultados o perderlos

  • Los resultados son archivos/documentos en formato PDF. Si quieres conservarlos debes guardarlos y/o imprimirlos. Cuando se cambia de fase, p.ej. cuando pasamos de Octavos a Cuartos, se eliminan del simulador y ya no tendrás acceso a ellos. Es muy importante que si quieres conservarlos los guardes en tu computadora o los imprimas, al cambiar de fase desaparecen.

  • El simulador nos pide un préstamo ¿por qué?

  • Una empresa con mucho dinero puede hacer planes grandes, una con poco tendrá que tener la habilidad de hacerlos más pequeños pero eficaces. En el simulador es igual a la realidad y se materializa en la TON. Calcularla según la Pág. 25, Cap. 21 del Escenario.

    El simulador ve si tienes dinero para hacer el plan, según la TON, y si es insuficiente te pide el préstamo que necesitas para abordarlo.

  • Sobre el uso del simulador

  • Puedes utilizar cualquier navegador.

    El simulador es multisesión. Es decir, puedes entrar en él siempre que quieras y cambiar o no cambiar decisiones. Puedes modificar en la misma sesión o en sesiones distintas.

    Lo importante es que lo que esté a la hora y el día señalados como tope en tu Calendario. A la hora marcada el simulador se bloquea y ya no se puede modificar nada. Lo que esté es lo que se queda.

    No te olvides de introducir todas las decisiones de tu plan. Si, por ejemplo, se te olvida introducir el margen o el lineal de los detallistas no venderás nada aunque hayas decidido precio.

    En todas las ventanas está el icono de guardar, el disquete, haz click en él antes de cambiar de ventana o no se guardará lo que hayas introducido.

    Las cantidades hay que ponerlas enteras. Si quieres producir cien millones de unidades de un producto no vale poner 100. Hay que poner 100000000 y el simulador automáticamente pone las comas que dividen los miles.

    Los separadores de millares y decimales son como lo hacemos en México; los millares se separan con coma y los decimales con punto.

  • ¿Qué significa ser Representante de un equipo?

  • Nada en especial, no te asustes. :) Es uno/a más del equipo. Es la persona que inicia la inscripción del equipo y a quién se le enviarán comunicaciones por email sobre si el proceso de inscripción se está realizando correctamente. Es un interlocutor más frecuente con la organización y es necesario que esté habituado/a a utilizar el correos electrónicos.

  • ¿Cómo se inscribe un Equipo?

  • Proceso de inscripción de Equipos:

    1. En “Tu Futuro/Inscripciones: “Quiero Inscribirme“, el representante del equipo introduce su email y el nombre del Equipo/Empresa.
    2. El representante recibirá pasados unos minutos un email con un enlace para que rellene sus datos e indique los emails de los demás integrantes.
    3. Los integrantes recibirán un email para rellenar sus datos y confirmar su participación.
    4. Cuando todos hayan confirmado, se considerará al equipo inscrito y recibirán todos la comunicación de inscripción correcta con la clave de acceso al simulador.
    5. En el menú superior de la web, está el enlace “Acceso al Simulador”.
    6. La competición comenzará el día 9 de Octubre de 2017.

     

  • ¿Dudas, preguntas, comentarios…?

  • Aquí en la ASESORÍA está casi todo explicado (cuando empiece la competición). También en El Pizarrón hay información que te ayudará. Si quieres plantear dudas o cualquier otra cosa hazlo por Facebook. Y si el asunto es relativo a claves de acceso o temas muy personales puedes contactar por: participantes.mx@youngbusinesstalents.com

     

    Os recordamos que los profesores tienen otros accesos distintos descritos en la Sala de Profesores.

  • ¿Puedo participar sin Profesor?

  • Sí puedes. Si un equipo no tiene Profesor que tutorice su uso del simulador también puede participar. Mejor con Profesor, pero no es obligatorio.

  • ¿Quiénes pueden participar en YBT?

  • A Young Business Talents puede participar cualquier persona que esté inscrito en 1º, 2º o 3º de Preparatoria, Bachillerato o Bachillerato Tecnológico. La edad debe ser entre 15 y 21 años. Pero lo más importante es que tenga ganas de aprender, de experimentar cosas nuevas, alguien que tenga curiosidad y que quiera romper los esquemas de la vida cotidiana. Esta es la oportunidad justa… Con YBT llevarás la práctica a las aulas y descubrirás una nueva manera de aprender y enseñar.