Per poter vendere in un dato canale risulta imprescindibile inserire le decisioni relative ai seguenti campi:

  1. Produzione: occorre introdurre il numero di unità. Ad esempio: se vogliamo produrre 5 milioni di unità inseriremo 5000000 (il simulatore metterà il separatore delle migliaia automaticamente).
  2. Prezzo: prezzo di vendita al consumatore finale, in euro. Il simulatore non consente di fare “dumping” (vendere a prezzo ribassato). Il prezzo introdotto dovrà quindi essere superiore al costo diretto di produzione più il margine per il dettagliante.
  3. Margine: la commissione prevista per il dettagliante che si occupa della vendita del prodotto. Anche questo dato và espresso in euro, non è un valore in percentuale.
  4. Percentuale dell’espositore: lo spazio, in percentuale, che l’azienda intende occupare con i propri prodotti sugli scaffali del punto vendita. Va inserito solo il numero, senza il simbolo percentuale.
  5. Rete commerciale: se l’azienda utilizza delegazioni e non viene indicato il numero di commerciali e la retribuzione per i canali AS e AT, non si realizzerà alcuna vendita in questi canali.

 

Ogni volta che inserite dei dati in qualunque sezione del simulatore, e prima di passare a quella successiva, occorre salvarli cliccando sull’icona del dischetto.