Perché i prezzi di un rivenditore tradizionale sono più alti di quelli di un rivenditore di ipermercati? Perché il canale tradizionale vende meno dell’ipermercato…

 

Un volume di vendite più elevato può far abbassare il prezzo perché a farlo è anche il produttore. D’altra parte, il canale tradizionale, il piccolo supermercato, di solito dà, rispetto all’ipermercato, altri valori aggiunti come la vicinanza, il servizio, la qualità, …

 

Ora, l’importante è vedere a quali prezzi vendono i concorrenti. Prova ad offrire un prezzo finale migliore ai rivenditori al dettaglio che comprano di più, ma confronta sempre i tuoi concorrenti.

 

Inoltre, se vendi qualcosa ad un prezzo inferiore a quello che costa produrre e trasportarlo, perderai denaro. E se aggiungi i costi di struttura, l’ammortamento, i costi di comunicazione, i costi di produzione e di trasporto… perderai molto di più. Venderesti qualcosa per meno di quello che è costato produrlo?