business game

Decisioni imprescindibili

Affinché un’azienda venda su un canale, nel business game è essenziale introdurre decisioni nei seguenti campi:

Produzione: bisogna inserire il numero di unità. Ad esempio: se si vogliono produrre 5 milioni di unità, è importante inserire la cifra 5000000 (nel salvare, il simulatore imposta automaticamente i separatori delle migliaia).

Prezzo: il prezzo di vendita al consumatore, in euro. Il simulatore non consente il «dumping» (vendita sottocosto). Pertanto, il prezzo inserito deve essere maggiore del costo diretto di produzione più il margine per il rivenditore.

Margine: la commissione che il rivenditore prende per la vendita del prodotto. Anche questo dato è inserito in euro, non è una percentuale.

Percentuale di spazio negli scaffali: Lo spazio, in percentuale, che l’azienda vuole occupare con i suoi prodotti in esposizione nel punto vendita. Non è necessario includere il simbolo di percentuale, solo il numero.

Rappresentanti: se l’azienda utilizza le filiali e non inserisce il numero di venditori/rappresentanti ed il loro stipendio fisso nei canali AS e AT, non venderà in questi canali.

Una volta inseriti i dati di una qualsiasi sezione nel simulatore, e prima di passare alla sezione successiva, è necessario salvare i dati facendo clic sull’icona del dischetto. Se i dati non vengono salvati, l’input andrà perso.