posizionamento

Posizionamento

In Young Bsiness Talents le mappe di posizionamento vengono rappresentate con gli assi muti, come accade nella realtà, con uno studio effettuato con la tecnica Multidimensional Non-Metric Scales. Non è possibile prendere una buona decisione di posizionamento se non si conoscono i gusti dei consumatori di un prodotto/servizio. Nel nostro scenario di mercato, gli assi sono rappersentati dalle 2 caratteristiche principali che i consumatori si aspettano dai prodotti che acquisteranno.

La posizione di un brand nella mappa di posizionamento è il risultato di ciò che pensano i consumatori dello stesso brand. Infatti le aziende vengono valutata dai consumatori in base alle campagne pubblicitarie scelte. Le pubblicità collocano i brand in un punto della mappa. Considerando quanto detto, se «N» è una caratteristica del prodotto che i consumatori valutano, più è lontano dall’origine (0,0) e più vicino all’asse, più «N» sarà considerato il marchio. E lo stesso con l’asse / attributo «T».

Come descritto nello Scenario, esistono tre segmenti di mercato, tre gruppi di potenziali acquirenti che coincidono nei gusti sui prodotti. Questi segmenti non sono a tenuta stagna, cioè non necessariamente una persona che vorrebbe un marchio percepito come «N» non acquisterà un marchio percepito come «T». E perché? Beh, perché ci sono altri fattori che influenzano le scelte, come il prezzo, l’intensità della comunicazione, etc