Ένα θέμα που απασχολεί τις εταιρίες αλλά και την δική σας ‘εταιρία’ στο Επιχειρηματικό Παιχνίδι ΥΒΤ, είναι σχετικά με τις Προωθητικές ενέργειες, πότε τις χρησιμοποιούμε, και αν είναι αποτελεσματικές.
Παραθέτουμε σχετικές Συμβουλές που μπορεί να σας βοηθήσουν στις Αποφάσεις σας:
- Οι εταιρείες χρησιμοποιούν τις προωθητικές ενέργειες ως στρατηγική πωλήσεων για να κερδίσουν μερίδιο αγοράς, αλλά κυρίως για να πουλήσουν το απόθεμά τους. Δηλαδή αν έχει μείνει απόθεμα προϊόντος, ένας τρόπος να το πουλήσουμε είναι η προώθησή του.
- Για να είναι αποτελεσματική, μια Προωθητική ενέργεια πρέπει να είναι αρκετά επιθετική. Αν η προώθηση είναι αναιμική (πχ 5% έκπτωση σε μία ήδη υψηλή τιμή) δεν θα αποδώσει.
- Από την άλλη, οι αποτελεσματικές προωθητικές ενέργειες έχουν υψηλό κόστος και επηρεάζουν την κερδοφορία. Ο αντίκτυπος στην Κατάσταση Αποτελεσμάτων είναι καλό να εκτιμηθεί εκ των προτέρων. Δηλαδή αν πουλήσετε τα πάντα με (3×2) δώρο προϊόν η προώθηση θα κοστίσει πολύ.